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2015
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05
问道神农 共御寒冬
作者：
摘要：
2014年12月28—30日，“棉花事业部核心客户座谈会”在神农架如期召开。参加本次会议的是长期合作且忠诚的客户。
问道神农 共御寒冬
---------棉花事业部核心客户座谈会纪实
2014年12月28—30日，“棉花事业部核心客户座谈会”在神农架如期召开。参加本次会议的是长期合作且忠诚的客户。
召开本次会议的目的：一是表彰2013/14优秀经销商；二是听取精英经销商对形势的分析和见解，出台准确而有针对性的营销政策。
首先，棉花事业部总经理夏世杰作主题演讲，把棉花事业部成立以来所做的工作及在这种严酷的市场形势下对服务、质量控制的决心和信心作了详细的阐述，真正的做到让大家可以放心经营。接着与会人员依次发言，分别对目前形势尤其是明年植棉面积的判断、对公司品种和质量的评价、对明年价格定位和经销商自己的经营策略等方面作了详细的阐述和分析。
1. 2015年棉花面积较14年要减少50%；
2. 要减少代理品种，销售主要以惠民品种为主；
3. 近两年惠民棉种质量得到提高价格合理，有一定的竞争力；
4. 很多公司都在低价倾销，公司结算价和市场零售价也要降，否则对销量影响较大（一低两降）；
5、因目前市场尚不明朗，公司应考虑加大退货比例，免除经销商后顾之忧。
针对客户的发言，棉花事业部副总经理雷全红总结：
1. 形势严峻之下建议经销商在代理品种上做减法，减少经营风险。同时加大对惠民公司产品的推广力度，力争做灾年的丰收户。
2. 明确结算办法即：四大优惠政策加提货价10%，规定了零售价格；
3. 一如既往做好物流、服务及市场管理工作；
4. 保证质量合格；
5. 保证按时结算。
尽管天气寒冷，市场形势严峻，但经销商情绪饱满、斗志昂扬，一致认为近年来的营销政策能够紧贴市场，决心紧紧依靠惠民，众志成城共度难关！
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